Для классификации условий экспортных поставок Международной торговой палатой были разработаны термины, называемые INCOTERMS. Свод терминов предотвращает возможность непонимания и различного толкования сторонами условий поставки между торговыми партнерами.

Они призваны указать разграничение ответственности и риска между поставщиком и потребителем. В этом смысле особое внимание при заключении контракта следует уделить моменту, когда ответственность и риск гибели или уничтожения товара переходит от продавца к покупателю. Немаловажными представляются и вопросы о том, кто оплачивает пошлины и налоговые сборы по импорту/экспорту товара. В зависимости от такого разграничения, естественно, меняется и цена контракта.

В международной практике возможны следующие формы платежа:

1. предоплата - экспортер получает платеж перед началом отгрузки товара. Этот метод практически полностью минимизирует риск экспортера. Такая форма оплаты свидетельствует, как правило, о недостатке доверия к зарубежному партнеру, его платежеспособности.

2. вексель, выданный зарубежным покупателем - экспортер направляет импортеру счет, указывающий когда данная сумма денег должна быть уплачена. Векселя бывают с немедленной оплатой по предъявлению, и срочные - подлежащие оплате в конкретный день. В связи с отсрочкой платежа второй вариант является достаточно популярным финансовым инструментом.

3. документарный аккредитив - банк, действующий от имени импортера обязуется оплатить экспортеру сумму в соответствии с условиями аккредитива. Документарный аккредитив, являясь обязательством банка, более предпочтителен для экспортера, нежели обязательства зарубежного партнера, и несет меньший финансовый риск.

4. открытый счет - экспортер поставляет товар первым и после этого выставляет счет покупателю в соответствии с согласованными условиями. Экспортеры отгружают товар на условиях открытого счета импортерам только тем импортерам, кого они хорошо знают и с кем долго работают, т.к. обязательства импортера не определены четко в данной ситуации.

5. на реализацию - экспортер сохраняет право собственности на товар до момента реализации товара импортером. Это высоко рискованный метод платежа и обычно используется только при расчетах с дочерними компаниями и филиалами.

На практике российские фирмы чаще всего работают с документарными аккредитивами и частичной предоплатой в форме банковского перевода.

Экспортные поставки требуют оформления различных документов для удовлетворения норм законодательства государства и требованиям к внешнеторговым поставкам. На практике существует около 125 различных типов документов, оформляемых по некоторым из 1000 возможных форм, которые могут использоваться в контрактах. Подготовка соответствующих документов является крайне важным процессом, так как ненадлежаще оформленные документы могут сорвать всю поставку. На каждую поставку может оформляться до 50 различных документов. Наиболее часто используются следующие:

• таможенная декларация

• коммерческий счет продавца

• коносамент (документ, подтверждающий право собственности на товар)

• свидетельство о страховании груза

• сертификат качества

• железнодорожная или авианакладная

Российские предприниматели обязаны соблюдать нормы и правила валютного контроля , действующие на территории Российской Федерации, с обязательным оформлением экспортных и импортных паспортов сделок, карточек платежа и учетных карточек, а также соблюдение жестких сроков предоставления документов валютного контроля (валютный контракт, грузовая таможенная декларация и др.) в банк, обслуживающий экспортно- импортные операции клиентов, являющийся агентом валютного контроля. Валютный контроль предусмотрен также для контрактов, связанных с экспортом-импортом услуг при предоставлении соответствующих Актов приема-передачи, а также для валютных операций, связанных с оплатой за обучение, лечение, приобретение литературы, участие в международных форумах, конференциях и др.

Однако банки являются не только агентами валютного контроля, но и предоставляют своим клиентам комплекс услуг в сфере внешнеторговых операций, они крайне заинтересованы в том, чтобы помогать фирмам, открывшим у них валютные счета. Поэтому связи всем субъектам внешне- экономической деятельности от индивидуальных предпринимателей до крупных корпораций, рекомендуется обратиться в банк за соответствующей консультацией, прежде чем заключать внешнеторговый контракт. Эта рекоменда ция особенно актуальна для первого контракта с новым иностранным партнером.

Для того, чтобы помочь фирме решить проблемы внешнего и внутреннего характера, в банке "Центр- инвест" разработана специальная схема обслуживания клиентов по валютным операциям. Высококвалифицированные сотрудники управления валютных операций помогут клиентам в подготовке документов в соответствии с требованиями международного и Российского законодательства, разъяснят порядок проведения валютных операций, порекомендуют ту или иную форму расчетов и поставки. Скорость платежей при этом составит 1 день для долларов США, и 2 дня в любой другой свободноконвертируемой валюте.

Клиентам предлагаются услуги по страхованию валютных рисков, связанных с проведением валютных операций, при помощи форвардных контрактов и опционов. Банк также выступает гарантом по валютным операциям своих корпоративных клиентов, имеющих хорошую "кредитную историю". Для клиентов, только начинающих свой зарубежный бизнес и для фирм, работающих с малыми оборотами, банк "Центр- инвест" готов предоставить скидки по расчетно-кассовому обслуживанию.

Банк "Центр- инвест" является членом Ассоциации Europay International и с правом выпуска пластиковых карт международных платежных систем Eurocard/Mastercard, Cirrus, Maestro, в том числе корпоративных.

В банке "Центр- инвест" установлена информационная система Tenfor, которая позволит ростовским предпринимателям осуществлять операции типа Forex на международном валютном рынке.

Опыт и квалификация специалистов банка "Центр- инвест" помогут ростовскому челноку стать равноправным партнером на международных рынках.